반응형 닻 내림 효과1 유용한 심리학 - 모호성 효과, 닻 내림 효과, 역화 효과 닻 내림 효과(Anchoring effect) 닻 내림 효과는 배가 닻을 내리면 움직이지 않는 것처럼 사람들이 결정이나 판단을 내릴 때 처음 받는 정보에 너무 많이 의존하게 되는 인지 편향입니다. 이 편향은 초기 정보가 사람의 사고 과정을 고정시켜 이후의 사고와 결정에 영향을 미치게 됩니다. 예를 들어, >당신이 새 김치냉장고를 쇼핑한다고 가정해 봅시다. 당신이 보는 첫 번째 김치냉장고에는 300만원의 가격표가 붙어 있으며, 이것이 당신의 의사 결정을 위한 닻이 됩니다. 가격이 더 저렴하고 품질이 비슷한 다른 김치냉장고를 보더라도 첫 번째 김치냉장고가 의사 결정의 기준이 되기 때문에 처음 본 김치냉장고를 구입하면 여전히 더 나은 거래를 하고 있다고 느끼게 됩니다. 닻 내림 효과는 협상과 같은 사회적 환경.. 2023. 3. 8. 이전 1 다음 반응형
