유용한 심리학 - 액면가 효과, 차별성의 편향

액면가 효과 : 가격 책정 방식이 재무 결정에 미치는 영향

 

 

액면가 효과는 사람들이 가치가 동일한 항목이라도 더 큰 액면가의 화폐로 표시될 때 더 높은 가치를 부여하는 인지 편향입니다. 이는 개인 재정 및 의사결정에 중요한 영향을 미칠 수 있는 흥미로운 현상입니다. 액면가 효과가 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 재정 결정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 등 액면가 효과에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

 

액면가 효과는 프레이밍 효과의 한 유형으로, 정보가 제시되는 방식이 우리의 의사결정에 상당한 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다. 10,000원짜리 지폐 한 장과 1,000원짜리 지폐 10장이 있다고 가정하면 지폐 한 장과 지폐 10장이 실제 가격이 동일하더라도 우리의 뇌는 10,000원 1장이 더 가치 있는 것으로 인식합니다. 이 효과는 쇼핑에서 투자에 이르기까지 다양한 맥락에서 볼 수 있습니다.

 

액면가 효과가 우리의 재정 결정에 영향을 미칠 수 있는 상황은 무언가를 구매하려고 할 때 나타날 수 있습니다. 예를 들어 새 신발을 구입하려고 50,000원 지폐 1장과 10,000원 지폐 5장이 들어있는 지갑을 가져갔습니다. 신발의 가격이 30,000원 이라면 10,000원 지폐로 내는 것과 50,000원 지폐로 내는 것이 동일하더라도 50,000원 지폐가 금액이 더 크기 때문에 10,000원 4장으로 지불하는 경향이 있습니다.

 

액면가 효과가 우리의 의사결정에 영향을 미칠 수 있는 또 다른 방법은 우리가 투자를 하는 방법에 영향을 미치는 것입니다. 주당 100,000원의 주식을 5대1로 액면분할 하면 주식의 가치는 변하지 않지만 액면가가 20,000원으로 낮아지기 때문에 투자자들의 접근성을 향상시키고 주가를 높일 수 있습니다.

요약

결론적으로 액면가 효과는 우리의 재무 의사결정에 상당한 영향을 미칠 수 있는 인지 편향입니다. 이 편견이 어떻게 작용하는지 이해하고 그 영향을 인식함으로써 우리는 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다.

 

 

 

차별성의 편향: 의사결정에서 차별성의 편향을 피하는 방법

 

 

차별성의 편향은 사람들의 의사결정 과정에 영향을 미치는 일반적인 인지 편향입니다. 차별성의 편향은 한 가지 옵션을 고려할 때 보다 두 가지 항목을 동시에 비교할 때 중요하지 않은 것들이 큰 차이점으로 느껴지게 하는 편향입니다. 이번에는 차별성의 편향의 개념, 그 원인 및 이를 피하는 몇 가지 실용적인 방법을 살펴봅니다.

 

차별성의 편향은 사람들이 두 옵션 간의 차이점을 지나치게 강조하고 유사점을 간과하는 경향이 있을 때 발생합니다. 그들은 직접 비교할 수 없는 두 가지를 비교하는 경향이 있어 편향된 판단으로 이어집니다. 예를 들어, 두 가지 일자리 제안 사이에서 결정을 내릴 때 사람들은 일자리의 핵심 책임, 작업 환경 또는 장기적인 성장 기회를 평가하기보다는 급여, 회사의 위치 또는 복리후생 여부와 같은 크게 중요하지 않은 차이에 집중할 수 있습니다. 구별 편향은 기업이 고객에게 자사의 제품이나 서비스를 구매하도록 영향을 미치기 위해 사용하는 마케팅에서도 관찰할 수 있습니다. 예를 들어, 핸드폰 대리점에서 기능과 가격이 크게 다른 저가형 핸드폰 모델과 고급형 핸드폰 모델을 제공할 수 있습니다. 이 경우 보급형 모델이 필요한 기능을 모두 갖추고 있어도 고급형 모델의 고급스러운 기능이 보급형 자동차의 실용성을 가릴 수 있습니다.

 

사람들이 차별성의 편향에 빠지는 이유 중 하나는 의사결정 과정을 단순화한다는 것입니다. 두 옵션 사이의 복잡하고 미묘한 차이점을 평가하는 것보다 몇 가지 뚜렷한 기능을 기반으로 두 가지 다른 옵션을 비교하는 것이 훨씬 쉽습니다. 사람들은 또한 결정을 내릴 때 자신의 감정에 의존하는 경향이 있으며, 구분 편향은 욕망이나 두려움과 같은 감정을 유발하여 객관적으로 최선이 아닌 옵션을 선택하도록 유도할 수 있습니다.

 

차별성의 편향을 피하기 위해 사람들은 한 걸음 물러서서 옵션을 객관적으로 분석해야 합니다. 결정에 필수적인 주요 기능에 집중하고 두 가지 옵션을 동시에 고려하여 선택을 하는 대신 사용 가능한 모든 옵션을 고려하고 필요와 목표에 가장 적합한 옵션을 선택해야 합니다.

 

요약

차별성의 편향은 사람들의 의사결정 과정에 영향을 줄 수 있는 일반적인 인지 편향입니다. 이러한 편견을 인식함으로써 사람들은 보다 합리적이고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 주요 기능에 집중하고 감정적 유발 요인을 피함으로써 구별 편향에 빠지지 않고 가능한 최상의 옵션을 선택할 수 있습니다.