유용한 심리학 - 빈도 환상, 소유 효과
빈도 환상: 같은 것을 계속 보게 되는 이유
특정 사물이나 생각, 단어가 계속 반복적으로 발견되는 현상을 경험한 적이 있나요? 그것은 마치 우주가 당신의 주의를 끌기 위해 음모를 꾸미고 있고, 당신은 모든 곳에서 그것을 알아차리기 시작하는 것과 같습니다. 이것은 빈도 환상으로 알려져 있습니다. 무엇이 빈도 환상을 일으키는지, 그리고 그것이 우리의 인식에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.
빈도 환상은 우리가 처음으로 무언가를 알아차렸을 때 그것을 더 자주 알아차리게 되는 편향입니다. 그것은 우리의 관심을 끄는 새로운 아이디어나 개념을 접하고 우리의 두뇌가 그 아이디어를 적극적으로 찾기 시작할 때 발생합니다. 우리 뇌의 필터링 메커니즘은 관련 정보를 찾기 위해 작동하며 해당 아이디어나 개념의 정보를 과도하게 인식합니다.
이 현상은 긍정적인 영향과 부정적인 영향을 모두 가질 수 있습니다. 긍정적인 측면에서는 새로운 것을 배우고 아이디어를 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 우리가 새로운 단어를 배울 때 우리는 일상 대화와 읽기 자료에서 새로운 단어를 알아차리기 시작합니다. 부정적인 측면에서 빈도 환상은 확증 편향으로 이어질 수 있습니다. 여기서 우리는 기존 믿음을 확인하는 정보만 찾고 모순되는 증거는 무시하게 됩니다.
빈도 환상은 감정, 기대, 맥락과 같은 요인의 영향을 받을 수도 있습니다. 예를 들어, 우리가 어떤 것에 대해 불안을 느끼고 있다면, 우리의 불안을 더 강하게 만드는 것을 알아차리기 시작할 수 있습니다. 마찬가지로, 우리가 무언가를 볼 것으로 기대한다면, 우리는 그것을 발견하게 될 가능성이 큽니다.
요약
빈도 환상은 우리가 주변 세계를 인식하는 방식에 영향을 미치는 일반적인 현상입니다. 우리가 어떻게 사용하느냐에 따라 도움이 될 수도 있고 해로울 수도 있습니다. 이 인지 편향을 인식함으로써 우리는 확증 편향의 함정에 빠지지 않고 새로운 아이디어와 관점에 더 개방적일 수 있습니다. 따라서 다음번에 무언가를 반복적으로 보기 시작하면 우연의 일치라고 무시하지 마십시오. 빈도 환상 편향일수도 있습니다.
소유 효과: 우리가 소유한 것을 과대평가하는 이유
우리는 일단 소유하고 나면 무언가를 더 소중하게 여긴다는 것을 알아차린 적이 있습니까? 보유 효과는 사람들이 단순히 소유하고 있다는 이유만으로 대상의 가치를 과대평가하게 만드는 인지적 편향입니다. 소유 효과 이면의 심리학과 의사 결정에 미치는 영향을 살펴보겠습니다.
소유 효과는 1980년 경제학자 Richard Thaler가 처음으로 설명했습니다. 사람들이 단순히 소유하고 있다는 이유만으로 어떤 것에 더 높은 가치를 부여할 때 발생하는 편향입니다. 이러한 편향은 실제 가치보다 높은 가격에 품목을 판매하는 것을 거부하는 것과 같은 비합리적인 의사 결정으로 이어질 수 있습니다.
소유 효과는 소유물에 대한 애착과 감정적 투자에 의해 좌우됩니다. 내재적 가치가 별로 없더라도 우리에게 속한다고 느끼는 것을 버리기는 어렵습니다. 사실, 연구에 따르면 사람들은 물건을 포기하기 위해 애당초 물건을 얻기 위해 지불할 용의가 있는 것보다 2~3배 더 많은 돈을 요구할 것입니다.
통제의 필요성은 소유 효과에 기여하는 또 다른 요소입니다. 사람들은 무언가를 소유할 때 무언가에 대해 더 많은 통제권을 갖고 있다고 느끼고 그 통제권을 포기하기를 아까워 할 수 있습니다.
이러한 편향은 특히 마케팅 및 경제 분야에서 의사 결정에 중요한 영향을 미칩니다. 마케터는 소비자에게 제품에 대한 주인의식을 부여하여 인식된 가치를 높일 수 있도록 함으로써 보유 효과를 유리하게 활용할 수 있습니다. 반면에 경제학자들은 소유권의 효과와 이것이 소비자 행동에 미치는 영향을 연구할 때 소유 효과를 설명해야 합니다.
요약
소유 효과는 우리가 소유물의 가치를 평가하는 방식에 영향을 미치는 매혹적인 인지 편향입니다. 그것은 사물에 대한 우리의 감정적 애착이 어떻게 우리의 판단을 흐리게 하고 비합리적인 의사 결정으로 이어질 수 있는지를 보여줍니다. 이러한 편견을 인식함으로써 우리는 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리고 우리가 소유한 것을 과대평가하는 함정에 빠지는 것을 피할 수 있습니다.